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6年投过100项目,他像找合伙人一样找创业者,获200倍回报

发布时间:2021-03-22 项目大全招商加盟网

“其实我投资的项目有三分之一是没有产品的。当时,我们真的很难知道这是否有价值,但我知道这个想法可以促进市场。”鑫源资本创始人马特·郑博仁说。
“其实我投资的项目有三分之一是没有产品的。当时,我们真的很难知道这是否有价值,但我知道这个想法可以促进市场。”鑫源资本创始人马特·郑博仁说。

前期投资12年多,创立新源资本6年。马特平时国内外都有,海峡两岸到处飞。在“资本寒冬”冻结国内创业大潮的今天,马特依然没有放缓脚步,2016年上半年投资项目30多个,硅谷和中国各占一半。

鑫源资本成立于2010年。目前有三只美元基金和一只人民币基金,主要集中在天使阶段。截至目前,鑫源资本已投资100多家公司,是为数不多的专门从事跨境天使投资的机构。

“早期天使投资,我们不太注重理念,人才是最重要的因素。但中美两国在投资领域还是有差异的。”

马特的不同是他基于中美两国创业环境和基本情况的判断。比如在中国,他更喜欢投资消费升级和互联网plus的项目;在美国,他更倾向于投资技术驱动的创新项目,比如尖端技术和大数据创业。

马特告诉邦哥,“在中国创业,首先要有强大的运营能力;其次,靠技术积累技术壁垒,再加资本助推。”

在美国,由于其市场相对成熟,在大数据方面相对开放。比如可以获得谷歌、亚马逊、Facebook等公司的相关数据。如果你想从事AI或者数据挖掘,美国在机器学习方面有优势。

比如他在美国投资的项目——铃声,简直就是一个智能门铃。这个门铃可以通过视频检测来访者的行为。如果发现来访者在门口徘徊时间较长但逗留较晚,门铃会开始录音,最后自动报警。确定主人不在家,就能清楚的认识来访者。其中涉及到人脸识别技术。“做前期投资就是找对人,和她一起带动一个足够大的市场,从0到1。”

就像找合伙人,找企业家

创业是一个曲折的过程,在创业的过程中,会有各方面的声音,创业者很容易产生偏见,所以了解一个人很重要。一般来说,马特不喜欢投资没有经验的创业者。在早期,他也挑选价值观相似或互补的企业家。后来,当他访问硅谷时,他改变了看法。

当时,他看到亚马逊创始人杰夫·贝佐斯像其他人一样责骂一名员工。回来后,他把这个不可理解的事情告诉了他的朋友,这个朋友曾经在埃隆·马克斯(特斯拉创始人)手下工作。这位朋友觉得平淡无奇,因为埃隆·马克斯甚至比杰夫·贝佐斯还要优秀。“埃隆·马克斯差点让我哭了。”我朋友这么跟他说的。

后来,马特得出结论,这种类型的人没有什么私人的,只有生意。即使被骂,也有很多人愿意和他们一起工作,因为他们真的可以学到很多东西。所以,即使有分歧或者价值观的分歧,只要创始人有自己的逻辑,他都会投资。

此外,还有三点需要说明:

第一,可以投资的人一定是某个节点认识的人,可能是朋友或者朋友的朋友。总之,马特的朋友圈应该有了解这个项目的创业者。“这样你就能更清楚地了解这个人的过去和性格特征。”

比如马特在努力调整一个项目的创业者的时候,周围的人都说这个人不错,但是有一个小缺点,就是每次都喜欢向别人借10块钱,然后又不肯还。他不是因为这个投资的。

他告诉邦哥,“这种爱小便宜的人,对身边的人都不会好,创业是团队合作的事情。它要求创始人有大格局,能吸引更强的人加入。有可能继续。”

第二,驱动这个人创业的动力是什么。看问题的出发点,关系到这个人能走多远。

“这个出发点是解决一个短期问题或者一个长期问题;会选择哪种方法解决;为什么是这个,不是另一个。在这个交流的过程中,我们会发现这个人对自己的职业是否足够热情,他的价值观是什么,我们是否能一起工作等等。”

第三,这个创业者一定是我想与之创业的人。

例如,田歌互动控股有限公司(以下简称“田歌”)在马特投资后,与团队一起创业。田歌上市时,马特作为创始团队和首席战略官参与其中,这个项目的估值增加了大约200倍。

与企业家合作

前段时间有人对马特说:“中国没有发泄口,不知道投什么票。”之所以有这种感觉,是因为这两年半,中国在短时间内进入市场,玩遍了所有车型。在那个节点进入的模式很多,对于国内环境来说太早了。很多投资人投钱进去,很多项目跑不出去,最终让投资人不敢布局很多模式。

马特认为这种说法有些道理,但更多的是创业成本更低,竞争方式不同。他告诉邦哥,“一个项目的失败不是因为挑错了市场,而是因为其他原因,比如找不到足够有能力的人,或者让足够优秀的人留下来继续走下一条路。最后还是一个人。如果人们是对的,他们可以在一些事情上生存下来。”

当然,鑫源资本也忽略了一些项目。对于这些失败的项目,鑫源资本联合创始人斯基总结说,最大的问题是创业者没有坚持。

所以滑雪或者马特会反复遇到创业者,一起做很多事情,保证这个创业者有坚持的品质;投资后,我们会和他们保持良好的沟通,至少每周一次。“我们做的是站在创业者的角度去思考,帮助他们,和他们建立长期的合作伙伴关系,然后以后有好的人或者项目在他们身边,希望他们给我们介绍。”马特说。

比如他们每次投资一个项目,都会帮公司做一个有全球竞争力的产品分析,包括:国内外公司做的怎么样,规模怎么样,为什么成功,为什么失败,等等。

马特会把浏览过的信息,记住要点,每天发给相关领域的创业者。“我们大多是企业家,对产品和业务信息非常敏感。如果我们觉得你创业需要什么,我们会以团队的方式用这些信息帮助创业者。”

也正是因为如此,即使有时候在项目中占了很小的比例,公司也会邀请参加董事会。马特还自豪地说:“我在天使投资方面最大的成就之一,就是认识了很多伟大的人,帮助他们一步步实现梦想。”

据悉,鑫源资本投资的项目实现了30至80倍的平均增长倍数,70%以上的项目获得了后续融资。

 
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