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小众行业的生意经:我在快手卖画,月销300万

发布时间:2021-03-18 项目大全招商加盟网

与前些年的双11大战相比,今年的电商寡头是“哑巴”。相比之下,短视频平台开始慢慢走向电商舞台上的C位。
与前些年的双11大战相比,今年的电商寡头是“哑巴”。相比之下,短视频平台开始慢慢走向电商舞台上的C位。

在这里,有人通过现场卖图实现“财富自由”;还有工匠赶着上班996,强度堪比光头程序员;有的人甚至直接带货,用感情吸了几十万的粉......

直播就像一个放大镜,不仅让常规业务越做越大,也让更多不知名的小众业务站在聚光灯下。

对于小众行业来说,短视频和直播真的是加分项吗?这些秘密行业隐藏着怎样的商业逻辑?《创业前线》和几个小众领域的从业者交谈,试图挖掘他们的财富。

卖画活在Aauto rapper,月销量300多万
“老气质”|水墨书画院创始人

从事书画行业十二年,一直在做书画作品的宣传推广。

有一次听中国书协的几位老师讲“书法入千家”的公益活动,发现业内草根画家、画师太多了。由于缺乏管理,很多画家日常作品的销售只能满足温饱。普通人去画廊,只能看到名作,不管艺术价值如何,根本买不起价格。



(照片/照片网络,基于VRF协议)

当时我意识到基层画家的作品和普通人的消费市场之间缺乏流通桥梁。就是因为这个痛点,我开始宣传推广草根画家的作品。

一开始我选择切入线下传统市场。我们在人潮拥挤的地方搭起舞台,比如庙会、商业广场、步行街、文化公园等,请了几十个画师现场作画。这种方式让观众觉得很投入,几百元的价格迅速吸引了大量消费者。后来我们去了博览会、经贸洽谈会、中外文化交流大会等高端交流场所。

接触到直播之后,隐约觉得这种形式会彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月,我正式落户了Aauto faster。

运营初期,我们慢慢崛起。直到去年的“Aauto rapper 116购物嘉年华”,在官方引流和氛围营造的帮助下,我们一下子就登上了百货店排行榜的第51位。

从那以后,我逐渐摸索出了出门的路,发现“连买”可以很快帮助账号变粉。

比如我们关注的一些才艺主播,他们的粉丝更喜欢书画。在与主播“连麦”连线的过程中,有机会介绍“水墨书画院”,邀请大家点击关注,把粉丝引流到我自己的直播室。一个成功的“连麦”就是直接增加账号10万粉丝。

除此之外,我还探索了许多不同的现场游戏方式。比如8.8元买了字画,邀请字画大咖进了直播室,给我们直播室的人气和销量带来了明显的刺激。

在今年的Aauto中,616当天就卖出了120多万,现在月销量基本稳定在300-400万左右。

对于平台上的“老铁”,他们可以以很低的价格收藏草根画家成名前的作品。即使画家不出名,他的作品还是有足够的装饰价值;如果基层画师有一天能成为名师,前期几百元的收藏价相当于“免费”。

即使客户不欣赏艺术,画家也要花一上午的时间完成一对6尺牡丹,几百元的价格绝对值得。

现在水墨画书画院签了几千名基层画师,在最忙的“双11”里,我们至少有六七万件作品在储备。

自从我将业务从线下转移到Aauto Speeter后,我深深感受到了实时交付对线下实体书画机构的巨大影响。

线上直播房在价格和销量上优势明显。以前传统画家一年能卖四幅画,其中一幅卖20万。现在他们来我的客厅,一天能卖40幅画,一年能赚几十万,画家本身的影响力就大不一样了。

未来,大量网上书画机构的出现,可能会导致大量中小型书画商店倒闭。线下成本高,客流量小,没有资源维持收支平衡太难。

全职阿姨,“996”轻松

“木有枝”|汉服配件文化传播者

“妖娘”一般指手工制作汉服饰品和发饰的女生,大家都是靠技术挣钱的。

从2016年开始,我开始在颤音上贴作品。起初,我喜欢做手工制品作为兼职。后来经常发布饰品制作过程的短视频,吸引了大量粉丝。随着订单的增多,我正式开始了做手工女的全职生涯。

我妈的日常工作比较简单。她通常会去电商平台批发天然石材、玛瑙等材料,让朋友帮她购买淡水珍珠。质量好一点的珠子可能比10g贵1块钱,但是成品质地更好,看起来更高档。

一般来说,天然石材的材料成本较高。生产的难度也随着产品的复杂程度而变化。比如一个简单的簪子半个小时就可以完成,而一个婚礼系列的第一冠可能需要4、5天,甚至定制的也需要更长的时间。



(照片/照片网络,基于VRF协议)

做手工饰品很辛苦钱,价格可以覆盖成本,但是赚的越多赚的越少,因人而异。如果你花更多的时间在一件工作上,让它变得困难,你可以增加一点人工费用,但整体利润仍然很低。

一般60%或70%的配件不超过100元的。客户熟悉这个行业,对产品价格有基本了解。比如一个简单的簪子心理价位在40、50元,太贵的话他们可能不买。发夹的成本在20元左右,50-70元是大部分人可以接受的价格范围,而质量更好价格更高的只能配一小部分其他人。

根据我的经验,颤音用户更喜欢看制作配件的幕后故事,其中第一批粉丝是靠制作一个视频吸引来的,获得70万赞,1000万剧,我的账号一夜之间增加了12万粉丝。

但是现在很难再重新经营一个新的“皇娘”,因为竞争比较多。去年制作视频播放量达到100万,现在类似的视频播放量也在10万左右。

随着平台上优秀作品的增多,用户会产生“审美疲劳”。所以要保持账号的粉丝数量和活跃程度,产品的外观一定要出彩,质量一定要保证让人一见钟情。

今年受疫情影响,整体单量下降。去年最忙的时候,可能是早上7点到晚上11点,今年月流量不到2万元,2019年是今年的两倍。这个收入在湖北一个地级市还是很有优势的。

之前基于我的爱好,只是在朋友圈推广我的作品。幸运的是,因为我做了一个简短的视频,我把这个爱好变成了一个全职的职业,传播了汉服配件的文化。

目前我的账号已经积累了24.5万粉丝,未来有望。

“吃玩”引流,最终还是靠直播带货

“米麒麟迷你食品行业”“|创造80年代的复古回忆

“石湾”起源于日本,即在食品中添加非食品产品,是玩具厂和食品生产厂家合作的结果。

这种产品形式也融入了中国本土元素。

在我的账号视频里,你可以看到一个80年代风格的仿真迷你屋,从厨具到家具都有上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手,控制着只有几厘米大小的厨具和食材,烹制出一系列实用的迷你食品。

一开始我想象了两个短视频账号方向,一个是给人看的,一个是给吃的。但是这两种类型的账号太多了,要做一个冷门账号才能鹤立鸡群,于是就有了做“迷你食品行业”的想法。

第一次接触这个领域,会觉得挺新奇的。其实大部分的仿真炊具都可以从电商平台购买,剩下的模具都需要手工制作。比如一个可以正常使用的榨汁机,只需要一个小的电动迷你马达,机身是一瓶口服液,外加一个外包装。

整个模型中约有20%的仪器是手工制作的,尺寸在10-15 cm左右。这样的车型售价基本在300-500元。



(照片/颤音截图)

有的消费者想买一套模具自己做账,更多的还是买回来当内存收藏。账户后台的数据也显示,购买产品的消费者基本都是七八十后。他们一方面把它们买回来当孩子的玩具,另一方面可以在家看。

现在我的账号有37万粉丝。今年9月发布的一个视频的“长尾效应”很明显,不到两个月粉丝就增加了10多万。

我是西餐出身。惠灵顿牛排是西餐中的高端代表作品。与此同时,我做了一份70年代生产风格的西餐。产品和现场反差很大,我判断拍的时候会比较热。

拍这一系列视频本质上是为了引流。基于这个账号,我会直播。基本上会带一些产品进来合作,我会抽取销售额20%的佣金。

另外,品牌要我在视频里放个广告,比如把品牌的名字做成窗帘挂在门上。因为粉丝有教学需求,未来有可能开发教学课程。

现在这个领域的账号越来越多了,不过要看他们走的是什么路线。如果打算直播前卖玩具,肯定会批量上传,视频质量可能得不到保证。而且我用心拍每一部上传的作品,一切都是以输出高质量的作品为主,这也是我的核心竞争力。

编者按:过去,小众领域往往停留在隐秘的角落,不太引人注目。如今,短视频和直播的出现让这些行业再次暴露在阳光下。

未来,各行各业都可以依靠互联网和新经济模式的“东风”,焕发新的活力,让更多的人找到自己创造财富的方式。
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