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加盟的罪与罚——看透加盟骗局的四步妙招

发布时间:2021-02-08 发布人:堂堂

锁定是指特许品牌以合同的形式将自己开发的产品和服务体系(包括商标、商业技术、商业场合和地区)授予特许店。加盟商可以利用总部的形象、品牌、口碑。加盟商总部首先会把自己在品牌形象、技术、管理方面的经验传授给加盟商,协助加盟商起步和运营。加盟商对不同加盟商收取加盟商费、押金和特许权使用费。
锁定是指特许品牌以合同的形式将自己开发的产品和服务体系(包括商标、商业技术、商业场合和地区)授予特许店。加盟商可以利用总部的形象、品牌、口碑。加盟商总部首先会把自己在品牌形象、技术、管理方面的经验传授给加盟商,协助加盟商起步和运营。加盟商对不同加盟商收取加盟商费、押金和特许权使用费。

加盟连锁是加盟品牌拓展市场的有效手段。其前期积累的品牌形象、管理经验、独特的技术和成熟的营销手段,都是无形资产。借助资本或模式的力量,快速普及自己的经验、技术、优势和品牌,在短时间内形成更大的品牌连锁效应。模式本身就很有价值。个体加盟商风险大,需要资金、技术、营销、管理经验,逐步积累自己的品牌,与市场上各种成熟品牌竞争。为了降低风险,选择加盟是一种投资渠道。


加盟连锁项目鱼龙混杂,要注意鉴别,防止上当受骗。最近联系了一些小品牌加盟商,发现了一些行业的小问题,和创业者分享。成熟品牌的大型加盟连锁值得信赖。我们分析依靠互联网进行短期快速复制的新利基品牌。加入的时候需要看清他们的套路,谨防上当受骗。


首先要综合分析加盟品牌的利弊,研究所选品牌擅长的领域。擅长技术、管理、营销,或者垂直差异化运营,或者是实体运营,或者是资本鼓吹,模式就会分裂。可持续品牌对技术和管理要求较高,对营销和模式要求较低。现在的互联网项目往往崇尚模式万能,专注于营销创意,企图通过资本和模式的裂变,在短时间内实现自己的目标,我们认为这是非常危险的。

这类公司一般选择垂直领域的速写类,营销方案很有新意,但对加盟商的具体管理、质量控制、当地市场不太了解。遇到这样的加盟商需要谨慎,没有基础的炒作项目可能长期无法盈利,市场可能会暴跌过去。建议加盟商研究行业性质,选择准确把握行业性质,脚踏实地经营的项目。


其次,我们应该研究加盟商的心理,确定他们的承诺条款。为了推广模式,不好的加盟品牌会选择“傻,钱多”的加盟商来制造繁荣的假象,或者通过诱导和钓鱼来吸引人。比如弥补竞争对手,增加加盟商的心理负担,空头承诺,沉迷利益(送小礼物,降低加盟费,返现,交加盟费),或者只阐述模式和优点,不谈缺点。这类加盟商一家一家算,不一定了解加盟商所处的市场,对跨区域的品牌认知度和营销策略也没有系统的判断,很难贸然加盟盈利。


第三,要考察加盟品牌、直销和连锁店、作坊或工厂的资质。先查特许经营业务信息管理系统,看是否有备案,再研究其发展历史,看是否有直营店及其经营年限。根据商务部特许经营备案标准,至少有一家直营店经营两年以上,或者两家直营店经营一年以上,或者四家以上直营店。如果没有记录或者年限不够,可能是皮包公司,也可能是诈骗,不可信。谈判时询问他们的工厂、生产车间、仓储仓库,尽量实地调查,鉴别真伪。很多加盟商找代理商加工,玩空城,玩模型,一旦出现问题,就什么都没了。

最后,去参加投资洽谈会、糖酒会、展览会等大型会议。,或者在大型投资网站上对比类似的项目,和类似的成熟品牌对比。通过对垂直品牌承诺的承诺、所需价格、特许经营品牌的个人培训模式、管理模式、收费模式、风险控制模式的总结,与成熟的特许经营机构相比,很多问题自然越来越清晰。


根据市场调查,加盟商不是主要行为者,缺乏经验,有创业思路但没有创业经验和能力,把希望寄托在加盟、托管、供应链或渠道共享上,试图走捷径。世界上没有捷径。努力才是真正的捷径。多积累经验,研究坏加盟商的套路。这是创业路上的罪与罚。希望路上的创业者细细品味。


 
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